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利润惟有3毛的瓜子果然能够一年卖10亿他卖瓜子

  洽洽瓜子应该是大家比较熟悉的瓜子品牌了,一袋瓜子也就几块钱,却成为了全国知名的品牌,洽洽瓜子的发家史也是很传奇的,一包3块钱的瓜子,利润只有3毛钱,一年却卖到了10亿。

  洽洽瓜子创始人原本是有一个稳定的工作,相当于是铁饭碗,后来去卖冰棍,最后花了13年的时间将瓜子的生意做到了上市,利润微薄,但是创始人的身家高达30亿,成为了当时的安徽首富,洽洽瓜子的创始人就是陈先保,他是安徽合肥人,从小是一个比较顽皮的孩子,在大学毕业之后,得到了一份铁饭碗的工作,一干就是13年,从普通员工做到了科长。

  后来身边的同事有很多都下海经商了,于是陈先保也动心了,1995年,陈先保已经36岁了,选择辞职下海,那时候,陈先保也不知道自己能做什么,于是看到小孩都喜欢吃冰棍,于是就做起了冰棍生意,冰棍门槛低,而且成本也不高,所以陈先保拿出自己的积蓄,租到了一个100平方的房子,就这样开始卖冰棍了。

  那时候冰棍的竞争很激烈,因为门槛低,人人都做,于是首战,陈先保失败了,之后,陈先保还是不想放弃,在偶然的机会下,陈先保通过一部电影受到了启发,将冰棍做成了双节棍的样子,还取名为棒棒冰,那时候也不知道是否受欢迎,于是陈先保承诺卖不出,就退钱,于是这一次陈先保成功了。

  100箱的冰棍,在一天之内都卖完了,很多老板都抢着来找他要货,那时候很多同行也开始模仿起了陈先保,于是陈先保知道不能死守阵地,他有了一个大胆的想法,就是将冰棒卖到东北,大家都知道东北很冷,怎么会有人去吃冰棍呢?于是陈先保想去东北考察了一下,原来东北也是有夏天的,很热,人们也喜欢吃冰棍,于是靠着棒棒冰,在2年之中,陈先保就在东北大赚数千万元。

  卖冰棍赚钱之后,陈先保又开始不安分了,那时候,他看到很多无聊的人都在嗑瓜子,于是陈先保觉得很有商机,但是有人质疑,一斤只赚一毛几分钱的瓜子,能赚到钱吗?这个问题,陈先保早就想到了,于是就想薄利多销,做成大品牌,这样肯定很赚到钱,1999年,恰恰瓜子成立了,那时候瓜子品牌很多,首要问题就是要打开知名度,陈先保只用了四招,就让恰恰瓜子闻名全国了。

  首先他将炒瓜子变成煮瓜子,这样更加的入味,其次将产品的包装升级,用环保的牛皮纸包装瓜子,在每包瓜子中放入卡片,引起人们购买的欲望,还在电视上做广告,一次性投入了400万,没想到,这一次,陈先保又赌赢了,不到4个月,恰恰瓜子就盈利300万了,2000年,销售额已经高于一个亿了,2001年,销售额已经是4亿了。后来恰恰瓜子供不应求,占据了70%的市场份额,每天都有很多货车排队接货,2011年,恰恰瓜子上市了。

  让人怎么也没有想到,一粒瓜子,年收入10亿,让陈先保身家30亿,不得不说,陈先保有敏锐的商业嗅觉,小生意大财富,每一个创业的人都很不容易,但是只要坚持,一定可以赌赢的,希望每一位创业的人都可以成功!

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